犹豫了好久,不知道第一篇文章写什么内容,感觉有很多东西要说,但是无从下手,没有办法找到统一的主题,所以更不知道怎么来定题目。最后,索性偷了个懒,就叫“开篇”。

  不知道有没有人能够看到这段文字,不知道能有多少人看到,更不知道看到这段文字的人喜欢看什么内容。索性,再偷个懒,这个开篇,就回头看看自己走过的路。恒煊平台登录

  先做个简单的介绍。余,年近不惑,浪荡社会三十余载。生于偏远地区小镇,一路打怪升级般读完了小学、初中、高中、大学,后毕业,扎根于海滨小城。

  已近不惑的年纪,恰恰到了如今最为迷惘的时候,每每思及此,惶惶不安。后来,一直在反思,不知道如何冲破这种情绪的牢笼,不知道如何定义未来的路,那么就索性把自己重新梳理一遍,审视已经走过的路程。

  第一份工作从事的是广告行业,公司为上市公司,我们是城市的分公司。公司总经理强势而又精明能干,我们业务团队属于创建初期,直接由她负责。那半年,跟着她见了各种各样的客户,长了不少见识,自己的业绩也顺风顺水。我们的主要客户群体为家居品牌商及代理商,跟着这些品牌商做了不少的活动,这也为我后来一直从事的行业打下了基础。

  后来,电商进入了高速成长和爆发期,耳边一直充斥着“某某店铺搞活动,一周销售1000万”【那可是电商发展早期,不像是现在1000万都不算大数字了】。第一次听,自己还在笑,“好大的噱头,好大的胆子”。后来,一个品牌工厂的客户来访,跟我们聊起来,我们才知道,那个店铺活动最终业绩早超出了预期。真是一石激起千层浪,我们震惊了,也沸腾了。

  所以,就有了第二份也是一直持续到现在的工作。我们几个志同道合的同事,一起开始转战电商,选择的是我们相对比较熟悉的行业-家具。于是就开始筹资、成立公司、购买品牌、选产品、看工厂、筛选供应商、开设店铺,大张旗鼓的、也是摸着石头过河般的干了起来。期间的过程就不一一赘述了,反正酸甜苦辣,百般滋味都尝了个遍,也慢慢步入了正轨,逐渐稳定下来。

  公司规模不大,在2018年之前,业绩也还算稳定,主流电商平台都有布局。步入2018年之后,店铺各种成本开始显著上升,市场竞争日趋剧烈,商品毛利急剧下降。我们开始优化产品,优化供应商,优化作业的各个流程。等我们做完我们可以做的,发现情况并没有太大的改善。这个时候,我们知道,我们没有跟上变化的脚步。我们过度受制于这么多年稳定的供应链,受制于资金,受制于固有的思维,没有大力度的开发产品去迎合消费者的需求,恒煊平台登录以至于供求出现了严重的问题。

  所以,有了我们的下一次转变。受制因素太多,我们自己的力量太小,固守在电商平台挣扎,不明智。我们有稳定的供应链资源,有稳定的支持团队,何不广开渠道呢。线上平台信息爆炸,传播速度快,但是线下信息传播速度慢,尤其是三四线城市,线上的情况对他们的影响并没有那么大。于是,我们整合了现有的资源,开始了线下招商。并且根据当地情况,推了不同风格和材质的产品。你们可能会去猜测,效果或者很好,风生水起;效果很差,一落千丈。其实都不是,效果不好也不坏,有的地方还稳定,有的地方就很差。我们也分析了很多种原因,有地区消费习惯因素,有市场因素,有当地经销商实力和能力的因素。一直到现在,都没有一个好的思路出来。

  写到这里,就是结尾了。没有什么主题,没有什么期许,也没有什么奢望。就算是一篇日记。一切都还在继续,我会继续寻找答案。祝自己得偿所愿!